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河北钢铁机械产品国际市场占有率稳步提升

河北钢铁机械产品国际市场占有率稳步提升

【中国机械网】讯  今年6月,在俄罗斯莫斯科举办的CTT国际建筑及工程机械展会上,河北钢铁集团与代理商合作,凭借优良的产品品质和完善的售后服务受到外商的广泛关注,展会上,3台推土机样机当场售出,并拿到订单13台,签订意向合同20台。以市场为中心,打“组合拳”,出“新招数”,让河北钢铁集团机械产品在国际市场的占有率明显提升。今年以来,产品销售同比增长20%以上。

为加大国际市场开发力度,降低经营成本,河北钢铁集团加强市场网络建设,大力培育重点市场代理商,从原来的几家扩大到十几家,通过信息共享,市场联动,“抱团取暖”,提升企业对市场的反映速度及产品竞争能力。今年以来,该集团通过国际展会、大项目跟踪、大客户回访,进一步加强与国际代理商西宁治癫痫有名的医院的沟通与联系,把河北钢铁集团的优质服务时时处处体现在销售每一个环节,吸引了来自世界20多个国家和地区的客商洽谈业务开展合作。6月份,该集团派西安中际脑病医院出服务工程师专程赴阿塞拜疆等重点客户进行回访,把优质服务做到现场,赢得了客户郑州军海脑科医院的信任,为下一步合作奠定了良好的基础。

以整合营销资源为突破口,在对销售公司优化组合的基础上,将国际化理念渗入到生产经营的各个环节,形成大销售联动效应。从产品研发到生产流程的优化,从物流到售后服务的响应速度,全面促进业务增长和品牌增值。今年5月,非洲喀麦隆客户提出对产品配装铰盘机构的要求,河北钢铁集团为满足客户需求,采用最新产品结构形式为所订购的高驱动推土机配备了铰盘装置,提升了用户的满意度。针对高寒地区的气候特点,设计出低温启动系统,提升了低温环惠济军海医院癫痫病电话境下产品使用的可靠性,并建立了配件服务中心,逐步实现了服务本地化、快捷化的市场服务要求,从而进一步扩大了俄罗斯等高寒地区的市场份额。

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